戰略布局中心城市,新渠道發展蓄勢待發
2019-08-02 09:13:07


七月,蟬鳴仍躁;
更“躁動”的,是大藝樹人的心。
7月27—28日,在盛夏的長沙,

聚焦中心城市渠道布局,

大藝樹迎來了2019年首場專題會議。



對大藝樹人來說,探索渠道布局之路,始終是“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”。而這場專題培訓,則集合了所有人的智慧,辨明了前行的方向,助力大藝樹拓展渠道力,迎戰更為復雜的市場。


總結:篤定戰略,明確方向


27日,會議第一天,大藝樹地板副總經理/行政總監陳慶女士與銷售人員一起,展開2019年1-6月銷售業績四維分析,共同總結上半年所取得的成績。





2019年,毫無疑問是大藝樹“創新變革”的一年。從產品線的調整,到渠道招商的政策更新,各個部門凝心聚力,在國際形勢多變、市場競爭激烈的背景下,仍保持了良好的發展勢頭。

會上,大藝樹地板副總經理/行政總監陳慶女士對上半年各個區域的銷售業績進行了四維分析。通過評估銷售數據,鉆取到數據背后的不足與缺陷,評估全年目標任務的完成情況,并深入明確下個階段的目標。





著重要的作用。在復雜的行業環境之下,大藝樹更要保持戰略方向的一致,迎難而上,以市場為中心,實現產品與服務的“雙提升”。

被譽為“現代營銷之父”的菲利普·科特勒明確指出“一家企業只有兩個基本職能,創新和營銷。”營銷左右著企業的發展,所有員工都不僅要關注營銷、更應懂營銷、會營銷。會上,大藝樹地板副總經理周軍波先生,就對參會人員宣貫了2019年大藝樹的營銷政策。





他表示:營銷政策是公司在充分分析當前市場形勢,及總結以往經驗基礎上得出的重要結論,是品牌未來核心競爭力的助推劑。下半年,將繼續堅持構建廠商共贏的終端盈利模式,并重點加快渠道布局建設,由中心城市不斷向外擴張,以快速贏得終端市場。





提升:渠道布局,規劃分析

聽完上半年總結之后,再來一場渠道力進修,仰望星空的同時不忘腳踏實地,方屬圓滿。28日,“中心城市渠道布局”專場,特邀請到了精英講師,通過理論+案例+實操的方式,為大藝樹員工深度剖析運營困惑,精準解讀市場趨勢,展開渠道布局規劃分析。



如何布局渠道?布局怎樣的渠道伙伴?怎么發展渠道商?如何扶持伙伴形成良性循環?渠道規劃的重要性遠大于后面的執行。目前,整個家居建材行業都面臨著重新洗牌的境地,傳統的渠道模式已不能滿足企業發展的需要。

在終端,以中心城市為點,大藝樹將繼續開拓、培養優質的經銷商,打造標準的專賣店形象;另外,緊跟房地產、精裝修趨勢,大藝樹也將從家裝公司、房產公司、設計師等多個渠道著手,順應時代趨勢,開拓多渠道發展路線,打造一流的服務供應商。



抓住新機遇,推動轉型升級,共謀新發展,書寫共贏新篇章。這要求員工一定要具備布局能力,有全局觀,有溝通協調能力,有資源整合能力,既是領導者也是執行者,更要是一個專業的顧問。進一步強化自己的運營知識,才能為渠道終端提供更優質的服務。對此,講師也從實際案例出發,分析了廠商共贏的終端盈利模型。





實戰:明晰目標,腳踏實地

紙上談來終覺淺。明晰了渠道布局規劃,就需要展開實戰演練,以更好的理解規劃背后的意義,提升對渠道戰術的運用能力。會上,來自大藝樹11個主要“戰區”的代表,也就渠道布局規劃分別展開了探討。





會議指出,下半年重點工作在于:提升和擴展各戰區終端渠道的合理規劃,確保中心城市的經營管理有序推進,初步構建廠商共贏的終端盈利模式。

以各自的“戰區”為例,利用培訓中所學到的知識,各個小組集思廣益,從更專業的角度對渠道布局規劃提出分析。結合實際,指出各自的“難點”和“痛點”,理順、總結出渠道建設的重點工作與計劃。




2019年上半年已告一段落,2019年下半年,凝心聚力,揚帆起航。

本次會議,既深化了大藝樹人對目前品牌發展現狀的認知和掌握,也為下半年的工作制定了新的目標與發展規劃。后續,會議的討論成果將融入具體工作中去,幫助大藝樹持續優化戰略布局,探索多渠道發展道路,確保今年的目標任務圓滿完成。



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